Muitos proprietários de alojamento local perguntam se faz sentido investir em Google Ads quando já estão presentes em plataformas como Booking ou Airbnb. À primeira vista, pode parecer que essas plataformas já garantem visibilidade suficiente.
No entanto, uma grande parte dos hóspedes começa a pesquisa diretamente no Google. Procuram alojamentos por localização, características específicas ou até pelo nome do espaço. Se o seu alojamento não aparece nesses momentos, é provável que a reserva acabe por acontecer através de intermediários.
Google Ads permite aparecer exatamente quando o potencial hóspede está à procura de alojamento. Isto significa que é possível captar reservas diretas com elevada intenção de conversão.
Quando bem aplicado, Google Ads não substitui as plataformas externas. Complementa a estratégia e aumenta controlo sobre reservas e rentabilidade.
Porque acontece este problema
Muitos alojamentos locais não utilizam Google Ads ou utilizam de forma pouco estratégica.
O alojamento aparece nas pesquisas mas as OTAs aparecem primeiro
Situação muito comum:
o utilizador pesquisa o nome do alojamento
e encontra primeiro Booking ou Airbnb
Neste caso, a reserva dificilmente será direta.
Falta de visibilidade em pesquisas por localização
Grande parte das reservas começa com pesquisas como:
alojamento local no Porto
apartamento turístico em Lisboa
casa de férias no Algarve
Sem campanhas Google Ads, é difícil competir nestas pesquisas.
Dependência total das plataformas externas
As plataformas ajudam a gerar reservas.
Mas também:
reduzem margem
limitam controlo sobre clientes
aumentam concorrência direta
Sem canal próprio ativo, o alojamento perde autonomia.
Falta de campanhas para períodos de menor ocupação
Google Ads permite reforçar visibilidade quando necessário.
Sem campanhas:
a ocupação depende apenas da procura natural.
Como resolver
Google Ads pode ser uma ferramenta eficaz quando integrado numa estratégia orientada para reservas diretas.
Criar campanhas com o nome do alojamento
Este é um dos investimentos mais rentáveis.
Permite:
aparecer antes das OTAs
captar reservas diretas
proteger pesquisas de marca
Estas campanhas têm custo reduzido e impacto imediato.
Criar campanhas por localização
Permitem captar hóspedes que ainda não conhecem o alojamento.
Exemplos incluem:
alojamento local no centro do Porto
apartamento turístico em Lisboa
casa de férias no Algarve
Estas campanhas geram tráfego qualificado.
Promover escapadinhas e estadias de fim de semana
Google Ads funciona muito bem para campanhas específicas.
Exemplos incluem:
escapadinha romântica
fim de semana relaxante
estadias curtas fora da época alta
Estas pesquisas têm elevada intenção de reserva.
Reforçar visibilidade fora da época alta
Durante períodos de menor procura:
Google Ads ajuda a aumentar ocupação.
Permite:
destacar ofertas especiais
promover estadias longas
captar reservas de última hora
Esta estratégia reduz sazonalidade.
Implementar remarketing para visitantes indecisos
Nem todas as reservas acontecem na primeira visita.
Remarketing permite:
mostrar anúncios após visita ao site
reforçar vantagens da reserva direta
recuperar visitantes interessados
Esta estratégia aumenta conversões.
Quando faz sentido contratar uma empresa
Embora seja possível criar campanhas internamente, uma estratégia eficaz exige otimização contínua.
Faz sentido trabalhar com uma empresa especializada quando:
- o alojamento depende das OTAs para reservas
- o site recebe visitas mas poucas reservas diretas
- não existem campanhas com o nome do alojamento
- não existe estratégia para época baixa
- não existe remarketing ativo
- o objetivo é aumentar reservas diretas
Uma empresa especializada pode ajudar através de:
- estruturação de campanhas estratégicas
- segmentação por localização
- proteção de pesquisas com o nome do alojamento
- criação de campanhas sazonais
- implementação de remarketing
- monitorização contínua de resultados
Exemplos de impacto incluem:
- aumento de reservas diretas
- redução de comissões pagas às plataformas
- maior controlo sobre relação com hóspedes
- maior visibilidade no Google
- melhoria da rentabilidade por estadia
Nestes casos, Google Ads torna-se um canal essencial de aquisição de hóspedes.
Em resumo
Google Ads pode ser uma das ferramentas mais eficazes para aumentar reservas diretas num alojamento local, especialmente quando utilizado para proteger pesquisas com o nome do alojamento, captar hóspedes por localização e reforçar visibilidade em períodos de menor ocupação.
Quando integrado com SEO e campanhas de remarketing, torna-se um complemento estratégico às plataformas externas e ajuda a reduzir dependência das OTAs.
Se o seu alojamento já recebe pesquisas no Google mas essas reservas continuam a acontecer através de intermediários, este pode ser o momento certo para ativar campanhas Google Ads orientadas para resultados.
Perguntas frequentes
Google Ads funciona para alojamento local?
Sim. Permite captar hóspedes com intenção real de reserva.
Vale a pena anunciar com o nome do alojamento?
Sim. É uma das campanhas com melhor retorno.
Google Ads substitui plataformas como Booking?
Não. Complementa a estratégia e aumenta reservas diretas.
Quanto custa anunciar no Google Ads?
Depende da localização, concorrência e objetivos da campanha.
Google Ads ajuda fora da época alta?
Sim. Permite aumentar visibilidade em períodos de menor procura.
Remarketing funciona para alojamento local?
Sim. Permite recuperar visitantes indecisos.
Quanto tempo demora ver resultados com Google Ads?
Normalmente os resultados começam a surgir nas primeiras semanas após ativação das campanhas.
